교육 세부 내용
과정코드 201806
과정명 IT 솔루션 기술영업시장 전략수립
강사 김대식
교육기간 2 일( 9:00~18:00 )
교육비 무료
교육일정
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담당자 관리자 [Tel: 02-6388-6126]
 
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[ 교육내용 ]

일차

시간

훈련모듈명

훈련내용

훈련

시간

교수

방법

강사

 

 

 

16

-

-

1일

09:00∼09:50

영업 프로세스 이해 및 분석

영업 프로세스 개념 이해 및 영업 프로세스 맵핑 활용

목표 시장, 목표 고객과 목표 상품 선정

경쟁 전략, 차별화 포인트 명확화 (강점/기회, 약점/위협 방어전략)

2

케이스스터디

강의

토의

피드백

실습

김대식

10:00∼10:50

11:00∼11:50

영업 프로세스

맵핑

자사 맞춤형 영업 프로세스 단계 설정 및 검증

단계별 영업 활동 주요 결정 사항

영업활동 성과측정 기준설정 및 성과기준의 유효성 검증/합의

단계별 구체적 영업 성공 사례 수집

4

13:00∼13:50

14:00∼14:50

15:00∼15:50

16:00∼16:50

영업 프로세스 검증 및 확정

프로세스 맵 검증 및 피드백

영업 프로세스 맵 실천 계획서 작성 및 승인

다음 단계를 위한 과제 부여

2

17:00∼18:00

2일

09:00∼09:50

영업관리자 역할에 대한 이해

영업 관리자로서 역할 및 스킬 이해

세일즈 코칭의 필요성과 중요성

영업 프로세스 정립을 통한 관리 시스템 구축

전략적인 성과지향의 영업프로세스 계획 수립

2

케이스스터디

강의

영상

토의

피드백

실습

10:00∼10:50

11:00∼11:50

세일즈 코칭 프로세스

코칭 프로세스 습득과 상황별 코칭을 위한 화법/스킬

동기부여와 피드백을 활용한 부하직원의 문제 해결과 지원 - 경청 및 조언, 함께 목표/비전 설정하기 - 동기부여를 위한 시범 및 조언 - 긍정적/ 교정적 피드백

임파워먼트를 통한 부하육성

4

13:00∼13:50

14:00∼14:50

15:00∼15:50

16:00∼16:50

Action Plan

코칭 실천 계획표 작성

상황별코칭스킬Role Playing

전체 코칭 과정 Review

2

17:00∼18:00

※ 단, 교육 내용은 교육의 질적 향상을 위해 사전 예고 없이 변경될 수 있습니다.

과정개요
  ○ 영업 프로세스 이해 및 분석

○ 영업 프로세스 맵핑

○ 영업 프로세스 검증 및 확정

○ 영업관리자 역할에 대한 이해

○ 세일즈 코칭 프로세스

○ Action Plan

교육목적
  ○ IT 솔루션 세일즈 심화과정으로 영업 및 마케팅 분야 관리자들에게 필드에서 필요한 세일즈 이론과 스킬의 체계적인 훈련을 목표로 함

○ 영영업관리자는 다양한 이해관계자들과 업무를 하는 사람들로 누구보다도 영업 현장을 정밀하게 분석 할 수 있어야 하고, 목표를 달성해 자신과 조직이 가시적으로 성장할 수 있도록 전략을 수립 할 수 있어야하므로 이에 대한 노하우와 전문성, 그리고 리더십에 대해 습득할 수 있도록 함
교육대상
  ○ 영업 프로세스 이해 및 분석

○ 영업 프로세스 맵핑

○ 영업 프로세스 검증 및 확정

○ 영업관리자 역할에 대한 이해

○ 세일즈 코칭 프로세스

○ Action Plan

기타
  ○ 본 과정은 한국전자정보통신산업진흥회와 컨소시엄 협약을 맺은 우선지원대상(중소)기업의 재직자만 수강하실 수 있습니다.

* 협약 방법 및 대상은 educ 홈페이지 내 "컨소시엄 협약 안내(http://educ.or.kr/core/?cid=15)" 참고 요망

○ QR코드 출석체크를 위해 필히 www.hrd.go.kr 개별 회원가입 및 승인 후 스마트폰에 'HRD출결관리" 어플리케이션을 설치하시기 바랍니다. 가입 및 앱설치를 안할 경우 교육 참여가 어렵습니다.(가이드 참고 : http://educ.or.kr/data/attend2017.pdf)

○ 교재 및 다과 무료 제공

○ 무료주차 지원 불가(1일 2만원 별도 구매) 가급적 대중교통 이용 요망

○ 전체 교육시간의 80% 이상 출석한 교육생에 한하여 수료증 발급

○ 최소 수강인원 미달 경우 폐강될 수 있음

○ 문의처: 기업혁신센터 컨소시엄 담당자(02-6388-6126, hrd@gokea.org)